奇树有鱼创始人董冠杰：票房是检验网络电影好坏最重要的标准
编辑：admin 日期：2020-04-06 14:09:37 / 人气：
作为国内头部互联网影视公司，成立于2015年的「奇树有鱼」率先提出“网络电影IP化”的概念，并将《少林》《四大名捕》《奇门遁甲》等知名IP引入网络电影市场。
在将IP落地过程中，奇树有鱼积累了不少成功和失败的经验，其中最重要的一点是，先要考虑网络电影的主流受众喜欢什么题材。经过多年实战，奇树有鱼创始人、CEO董冠杰直言，不是所有IP都适合改编成网络电影。
不同于大多数影视公司，奇树有鱼除了做赚钱的片子，还在积极探索网络电影的边界，希望能给行业带来一定的启示。在对好与坏的判断上，董冠杰认为票房是最重要的评判标准，他坦言，不管最终能否成功，都值得去尝试。
3月31日，《三声》（微信）邀请到奇树有鱼创始人、CEO董冠杰进行线上分享，他结合多年从业经验，为参会者讲解了将顶级IP改编成网络电影的得与失。
董冠杰
01 | IP改编之路上的那些“坑”
我之所以进入互联网影视行业，一方面是比较热爱电影，一年的阅片量基本超过500部，同时在创业结束并把上一家公司卖了后，想给自己几年时间做点喜欢的事情；另一方面，互联网影视行业在2015年开始萌芽，我觉得是一个比较好的机会，就冲了进来。
2015年，互联网视频内容的盈利模式不成熟，当时的网络电影，只能说是一个网络的尝试品。因为成本很低，做出来的东西也不是很好。我当时最初的想法是，做一个基于互联网的视频内容公司。进入这行业面临的最大问题是，怎么能让这个行业发展得更好，能让更多人去关注到并认可这个行业。
当时面临的主要问题是，内容不够好。制作离不开成本，当时投入的成本很低，同时内容的天花板又很低，没法拿很多钱做项目，毕竟行业还是需要正向循环。在这种情况下，只能在内容方面下功夫，但当时整个内容基础非常不扎实，创作方面的瓶颈也很大。当时就在想，怎么能让网络电影的内容有一个比较快速的提升，于是就想到引进IP。
一方面，IP有势能的加持；另一方面，IP本身又是一个比较好的故事。对好的故事进行改编，难度可能低一点，后面就引入了IP这个概念。在这个过程中，有些成功了，但更多的是失败，有很多惨痛的教训。这让我有一个非常深刻的领悟，影视行业其实是一个表面光鲜的行业。
我本身希望能够成功，这里面也需要一定的运气，但是所有的失败都非常深刻。说一千道一万，还是得网络电影自己争气，做出更好的内容。
最初做IP的时候，因为对影视行业理解不深刻，所以拿了很多IP，主要分为：网络文学、游戏、动漫、剧集等几类。最多的是网络文学，当时有很多小说，是一个很重要的分类。这里面也有很多教训，因为从现在来看，不是所有IP都适合改编成网络电影。
对游戏IP的改编不是很成功。我们当时做了《剑网3番外之四海流云》，这部作品不赔不赚，但是相对于《剑网3》这么大的一个游戏和成功的IP来讲，我只能说这部网络电影不够成功。
事后分析发现，游戏用户和网络电影的用户重合度没有想象中那么高，玩游戏的用户不见得看网络电影，所以影游联动在网络电影方面，还只存在于概念阶段。后来，也就没去做大话西游和梦幻西游的IP改编。以我们的认知来看，当时还不太成熟。
动漫IP的改编也不是很好做。我们当时和网易动漫有一些合作，也拿过几个IP，但是成绩一般，主要的原因还是次元壁难破。不过我觉得还是值得再去尝试，只是在动漫IP改编成网络电影时，需要慎重一点。
做剧集IP时也有些不可避免问题。第一是上线时间，剧集和网络电影的上线时间，要有比较好的匹配周期，相互要能借得上力，但有时候也不一定能做好。第二个是题材的匹配度，剧集能火不意味该题材的网络电影也能火，剧的用户不一定就是你的网络电影用户。第三个是演员，有些剧集是靠演员才火的，但是这些演员不一定会去演网络电影。
值得一提的是，有些制作方在做剧时候，也在套拍网络电影，想着再赚一份钱，但剧和电影的拍摄方式不一样，如果不用心把制作做好，最终的结果可能就不会很理想，这样的反面例子很多。
对香港电影IP的改编，我们会根据实际情况选择做或不做。当时，我们获得5部电影的IP授权，已经做了3部，其中就包括《奇门遁甲》。购买电影IP通常都会选择较为经典的电影，希望能吸引之前喜爱这部电影的观众，但是有些实际性的问题解决不了会很难操作。
之所以选择改编《奇门遁甲》，因为它有一个比较好的世界观，延续原版核心概念“雾隐门”传奇展开新故事，观众可以更快融入影片，相对来说也是网络电影最主流的受众喜欢的题材。
我觉得所有IP的改编，最重要的是，先要考虑网络电影的主流受众喜欢什么题材，而不是去生造一个方向，要求受众去适应内容。用户的习惯和喜好很难人为进行改变，不过它会升级并不断调整，但需要顺势而为。
大家可能觉得网络电影的受众喜欢动作片，但这个定义不够精准，拿传统的武侠片来说，用户并非像以前那样喜欢这方面的题材。以《四大名捕》为例，当初我们寄予厚望，但没有达到预期，主要原因是用户的喜好发生了迁移。那么在选择武侠类IP时，就需要想清楚目标用户现在的喜好。其实如果换一个更魔幻点的IP，即便是自己原创的，最终的成绩可能也不见得会差。
我们现在也会做一些IP的反向输出，比如主旋律题材影片《毛驴上树》的实体书也快要出版了，这类题材的小说还比较少，还有一波红利。
02 | IP是把双刃剑
IP虽然能带来比较好的影响，但如果搞不好也更容易失去口碑。如果确定要做，一定要心怀审慎的态度，想清楚后再把它做好，而不是蹭一波IP，吃一波红利，而且这个时期已经过去了。
随着网络电影和用户的升级，网络电影逐渐和院线电影接轨。院线电影看重口碑效应，如果口碑掉下来，后续很多开发都会受到影响，我们现在也提倡对网络电影进行系列化开发。
如果连续几部的口碑都掉了下来，再想把口碑提起来，其实非常难。购买IP也需要成本，如果要做多部开发，前两部一定要把口碑立起来。如果想提高影片的成功率，除了保证题材是网络电影主流受众所喜爱的之外，主要还是看IP的设定，需要提取里面比较成熟的人设及人物关系。你不可能只是讲IP原来的故事，用户还是希望看到对IP有新的演绎。其实IP给大家留下的印象，主要是世界观和人物设定及关系，所以需要做一些新的改造，那么策划就比较重要。
以《奇门遁甲》为例，首先它是一个比较好的题材，本身含有传统文化的一些东西，包括世界观、雾隐门及其法术的设定等，这些东西非常吸引观众。之所以购买徐克版《奇门遁甲》的电影版权，主要是想使用里面雾隐门及里面法术的设定。
如果IP本身知名度够高的话，除了制作和策划，还需要考虑演员。网络电影发展到今天，演员越来越重要，如果IP够大，一定要有足够分量的演员来加持。这不意味必须是多大咖或多贵的演员，而是演员和电影的匹配度要好，同时要有较好的演技。我认为，这是网络电影接下来升级的重要方面。
网络电影之所以被大家诟病多年，除了里面的故事很弱，还有就是演员的表演确实很烂。以前可能是因为成本原因，现在投入提高后，大家在开发IP时也需要把演员选好。
在制作方面，整个网络电影都有一定的共性，节奏要快，需要设置多个爽点。对于网络电影的用户而言，如果影片节奏不够快，他很可能就会放弃观看。这有点像产品经理做产品，功能点的排布需要非常有逻辑。
不管是IP改编，还是网络电影，票房是检验其好坏最重要的标准。票房代表了用户的支持度，先把用户抓住，这个是最重要的，评分是下一步的事情。形成正向循环后，才有能力一步步地去做。
03 | 探索网络电影的新边界
网络电影发展到今天，很多从业者知道什么题材能赚钱。我们除了做热门的题材，也会花精力和资源去探索新边界。
对于典型的网络电影商业片，一类是传统的神话传说，这类题材最大的风险在于，你要和整个行业最头部的团队去PK，需要花更多的功夫把制作堆上去，成本和体量要够大，不然就很难竞争到关键的宣发位置。
还有一类是探险，这类题材具有极强的猎奇性。对于网络电影而言，猎奇感非常重要，这个也是比较重要的题材。然后就是怪兽题材，不过也分赚钱和不赚钱的怪兽片，真实型的怪兽片相对好卖，因为人类对于熟知的动物本身是具有恐惧心理的。
不是说幻想类型的怪兽不好，只是不属于怪兽片里面特别好卖的那类，因为大家都没见到过。对于没有见过的东西，让观众去想象就比较吃力。如果真要选这类题材，可以试着看能不能有新的创意。之前和朋友开玩笑，提到如果做与蛇相关的怪兽片，在水里面的可能会比陆地上面的要好，水对中国人来说还是有很多神秘感，同时也容易让观众产生一定的恐惧感。
至于军事题材，其实一直会有一定的受众。相对来说，网络电影的受众偏男性，如果能很好地过审，还是值得一直做下去。
我们每年都会拿出50%的费用去进行尝试和探索行业的可能性，虽然不一定能成功，但是我们还是会去做这个事情。如果探索出来了，大家也可以去借鉴。
比如《毛驴上树》，这是一部农村题材的主旋律网络电影。我们之前做的时候，都没想着能赚钱，不过得益于赶上好时机，得到了有关部门和平台的大力支持。如果要做这类题材，剧本一定要足够扎实，要用心把它做好。一个体现家国情怀和正能量的主旋律故事，还是有很多受众。这个没有题材红利，只能把故事做好，才有成功的可能，不过做起来也会更难一些。
我们也在筹备做青少题材，不管能不能做成，还是希望有一些收获。这里面也包含一点情怀，国内不管是网络电影还是院线电影，已经很久没有出现比较好看的青少题材。我觉得一些好的内容，还是可以持续做下去，而且有成功的可能。
对于都市类的剧情片和重大革命题材，我们也在努力探索。都市类的剧情片主要靠剧本，但现阶段的网络电影在这方面下的功夫还比较少，我们想用更长的时间去打磨剧本，然后选一个合适的角度切入。至于重大革命题材，如果用现在的商业片思维去做，也不见得不能做好，还是值得尝试。
04 | 把内容做好才是王道
疫情导致院线电影受创严重，不知道什么时候能够恢复正常。互联网未来对网络电影的影响，我是持乐观态度。人的本性是懒惰的，能躺着看，绝对不站着看。有些大特效片，可能通过大荧幕看更爽，但很多片子没这必要。这倒不是因为我做这个行业就这样说，主要是现在生活越来越便捷，比如通过手机投屏到电视进行观影，用户的习惯养成后，就很难再逆转。
网络上面的内容整体会向好，互联网影视这个行业也值得深耕。网络电影现在遇到的很多问题，都是一个新行业发展过程中必然会出现的，如果从业者能有一个长期布局和投入的心态，每一部影片都比上一部强一些，这个行业最终还是能够在不断积累中得到好的发展。
《奇门遁甲》的制作成本已经达到2000万，我们明年的片子在这个基础上还会有所增加。相信随着投入成本的增加，网络电影的制作也会越来越好。我们接下来也会更看重剧本和故事的打磨，需要的时间可能也会越来越长，这是客观规律，也没有捷径可走。
在互联网做宣传就一个标准，能不能给你直接导流。如果不能，那都是花架子。抖音和快手的用户几乎覆盖了全网，如果在这样的平台有效引导，相当于是在对全网用户有效引导，而且长短视频用户本身就高度重合，如果引导手段有效，那么转化一定最明显。信息流相对间接一些，因为你没法保证内容的形式。社区的用户比较难撬动，他们不见得会跳转到其他平台看视频，还是需要更强有力的内容来引导，难度要大一点。
如果我去做站外的宣发，首先选择的平台是抖音，我们在抖音也做了挺长时间。内容有共通之处，爆款属性可以延续，长短视频是一个道理。在抖音上面能爆的视频，通常在长视频网站上也能爆，反之亦然。
有一点需要注意，在抖音上面播放量高，不见得就能形成有效转化。给大家分享个小技巧，可以通过两点去判断，第一点看在抖音是否有爆款视频出现，如果播放量达到5000万，且是真实有效的数据，一定能对长视频产生影响，影响的程度取决于内容本身。同时，也需要看爆款短视频的点赞量，如果都是几百几千的数据，那基本就是假量，几十万点赞的至少有几条，才是正常的表现。另外一点是看热搜，如果形成有效转化，一定会上热搜，如果连热搜都没有，那么数据也是假的。
除了营销手段之外，最核心的是内容，好的内容更容易影响站内用户的选择，这才是王道。要想让自己的片子在视频网站上有好的位置，同时还能比别人的片子更能吸引到用户，这一定取决于内容本身做得好不好，毕竟万变不离其宗。
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